秦川機(jī)床集團(tuán)并購(gòu)美國(guó)ABM拉削公司

并購(gòu)始末：

◆ABM拉削公司擁有職工25~39人，有80年歷史，屬小型家族企業(yè)，面臨經(jīng)營(yíng)后繼無(wú)人，被迫出讓。

◆產(chǎn)品屬世界知名品牌，包括拉床、拉刀和拉刀磨床，拉削工藝先進(jìn)，技術(shù)成套，美國(guó)排行第二。

◆地處底特律———美國(guó)制造業(yè)中心地段，具有用戶(hù)信息豐富、美國(guó)機(jī)床市場(chǎng)中心的優(yōu)勢(shì)。

◆被視為研究世界機(jī)床發(fā)展模式的20年跟蹤對(duì)象。

并購(gòu)成效：

◆2001年，秦川集團(tuán)控股60%，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過(guò)渡，繼續(xù)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品接受訂貨，由對(duì)方負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)，秦川派財(cái)務(wù)總監(jiān)。

◆2004年，秦川集團(tuán)實(shí)現(xiàn)100%控股，穩(wěn)定營(yíng)利。對(duì)方退出，秦川選擇當(dāng)?shù)厝巳慰偨?jīng)理，秦川派財(cái)務(wù)總監(jiān)。

◆2006年按原策劃方案再增資建銷(xiāo)售公司，成為秦川優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品（如齒輪磨床）進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)及世界市場(chǎng)的橋頭堡，擴(kuò)大出口。

點(diǎn)評(píng)ABM屬于規(guī)模不大卻很有特點(diǎn)的企業(yè)。公司是目前世界上少有的各式拉床、拉刀及多種拉刀磨床技術(shù)和成熟拉削工藝四者齊備的拉削企業(yè)（多數(shù)相應(yīng)企業(yè)只具備其中兩三個(gè)方面技術(shù)產(chǎn)品），其技術(shù)特長(zhǎng)是根據(jù)用戶(hù)的產(chǎn)品需求量身定制，提供從圖紙到產(chǎn)品的全套設(shè)備完整解決方案。

此外，此次交易金額沒(méi)有超出企業(yè)的承受能力，因此，可以很好地掌控風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，秦川保留對(duì)方部分股權(quán)以及管理團(tuán)隊(duì)的做法，即保證了公司的穩(wěn)定，更重要的是贏得了直接學(xué)習(xí)的時(shí)間。

由于對(duì)方在世界眾多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域有著廣泛的用戶(hù)群和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，如通用汽車(chē)、福特汽車(chē)、通用電氣等，在中國(guó)也有包括一汽、南汽、上汽齒輪在內(nèi)的十幾家企業(yè)。通過(guò)對(duì)這家公司的并購(gòu)，秦川可以擁有大量的客戶(hù)渠道。

案例二：

哈量集團(tuán)并購(gòu)德國(guó)凱獅（KELCH）公司

并購(gòu)始末：

◆KELCH屬家族企業(yè)，因經(jīng)營(yíng)方針失誤，經(jīng)不起市場(chǎng)不景氣風(fēng)險(xiǎn)，但技術(shù)積累頗豐，屬德國(guó)量具量?jī)x知名企業(yè)。

◆職工137人，并購(gòu)后我方擇優(yōu)選用127人。

◆并購(gòu)前對(duì)方來(lái)中國(guó)考察哈量集團(tuán)，然后在多國(guó)出資人中選中哈量。

◆實(shí)行雙總經(jīng)理制，其中雇職業(yè)總經(jīng)理1人，我方出總經(jīng)理及財(cái)務(wù)總監(jiān)。每星期與國(guó)內(nèi)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議一次。

并購(gòu)成效：

◆原有產(chǎn)品屬世界品牌，被哈量全資收購(gòu)后得到資金和中國(guó)市場(chǎng)的支撐，迅速進(jìn)入正軌，繼續(xù)贏利。

◆收購(gòu)后，哈量獲得急需量?jī)x軟件、HSK數(shù)控刀柄等技術(shù)，縮短哈量技術(shù)攻關(guān)5年時(shí)間，KELCH中級(jí)人員、技工時(shí)常來(lái)華幫助哈量提升技術(shù)，效果很好。

◆硬件設(shè)備互通有無(wú)，雙方滿意。

◆雙方產(chǎn)品共同參加國(guó)際展覽會(huì)，同臺(tái)展出，借船出海，擴(kuò)大了哈量的出口。

點(diǎn)評(píng)

通過(guò)此次并購(gòu)，哈量獲得了凱獅“KELCH”品牌在世界范圍內(nèi)的用心使用權(quán)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)專(zhuān)有版權(quán)及源程序，控制并掌握凱獅在世界范圍內(nèi)的產(chǎn)品生產(chǎn)和供貨權(quán)，同時(shí)獲得了與凱獅相關(guān)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)股權(quán)的期權(quán)等。

并購(gòu)后，雙方根據(jù)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行了生產(chǎn)設(shè)備的重新配置以適合各自的生產(chǎn)需求。而且考慮到國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)海外文化背景、法律環(huán)境的陌生，哈量對(duì)凱獅的管理采用了“雙總經(jīng)理制”保證了企業(yè)的平穩(wěn)過(guò)渡。